Как оформить коммерческое предложение для SEO-услуг: инструкция и образец

Содержание:

• Ваше коммерческое предложение: зачем ему быть особенным
• Структура коммерческого предложения на SEO, SMM и PPC: что важно учесть
• Как преподнести анализ: избегайте общих слов
• Выбор инструментов продвижения: прозрачность и аргументация
• Оцифровать выгоды – значит показать реальную пользу
• Стоимость и этапы работ: прозрачность важнее красивых формулировок
• Уникальность команды: как показать преимущества без воды
• Пример коммерческого предложения для интернет-маркетинга
• Частые ошибки при оформлении коммерческого предложения
• Финальные акценты

Перед глазами всплывает классическая сцена: потенциальный клиент листает почту, находит письмо «Коммерческое предложение по продвижению сайта»… и спустя двадцать секунд без сожаления отправляет его в корзину. Почему? Всё просто – предложения от агентств по SEO, SMM, PPC часто выглядят как близнецы. Нет индивидуальности, одни обещания «выведем в ТОП» и стереотипные фразы. Фокус не на клиенте, а на себе. А ведь грамотное коммерческое предложение для SEO-услуг способно не только удержать внимание, но и стать первым шагом к договору.

Ваше коммерческое предложение: зачем ему быть особенным

Сфера интернет-маркетинга – территория повышенного недоверия. Клиенты устали от «волшебных таблеток», неразборчивых гарантий и шаблонных фраз. У кого-то был неудачный опыт, кто-то просто боится выбрать не того подрядчика. И вот здесь коммерческое предложение становится решающим. Оно не только рассказывает о ваших возможностях, но и говорит – вы умеете слушать и понимаете реальную задачу бизнеса.

Всё дело в том, что заказчик ищет не «SEO-услуги», а решение своей конкретной задачи – увеличить продажи, запустить новый продукт или сократить стоимость привлечения. Не попадая в «боль» клиента, предложение растворяется среди десятков одинаковых писем.

Совет: ещё до составления текста остановитесь и задайтесь вопросом: «Какое реальное решение я предлагаю конкретно этому бизнесу?» Это уже половина успеха.

Структура коммерческого предложения на SEO, SMM и PPC: что важно учесть

Идеальное коммерческое предложение строится вокруг потребностей клиента, а не вокруг агентства или красивых обещаний. Вот чего не хватает большинству шаблонов:

• Адресность (персонализация)
• Акцент на реальные задачи бизнеса
• Честный, ясный подход к цифрам и результатам

В основе эффективного документа – несколько ключевых блоков. Их очередность и акценты зависят от специфики вашего клиента, ниши, рынка. Но базовая структура примерно такова:

1. Персонализированное обращение и краткий контекст (почему вы обращаетесь именно к этому клиенту)
2. Краткий анализ текущей ситуации (результаты экспресс-анализа, выявленные точки роста)
3. Предлагаемое решение (какие инструменты интернет-маркетинга нужны – SEO-продвижение, настройка контекстной рекламы, ведение соцсетей)
4. Конкретные выгоды и прогнозируемые результаты (оцифровка, ориентация на KPI)
5. Стоимость, этапы и сроки работ
6. Преимущества вашей команды (но без самовосхваления)
7. Призыв к действию и контактные данные

Никогда не делайте документ слишком длинным – лучше лаконично, но по делу, без лишних абзацев. Избыток воды притупляет внимание.

Как преподнести анализ: избегайте общих слов

Многие предложения начинаются с фразы: «Мы провели анализ вашего сайта и нашли точки роста». Дальше идёт стандартный список: «не прописаны метатеги», «мало ключевых слов», «низкая скорость загрузки». Это формально и не цепляет клиента.

Лучше разбавить анализ реальными наблюдениями, например:

• Основные конкуренты активно используют сторителлинг в Instagram и получают больше вовлечённых подписчиков, чем ваш бренд.
• Динамика поискового трафика за последние полгода снижается – вероятно, причина в устаревших SEO-стратегиях и нехватке уникального контента.
• Видим, что рекламные кампании по PPC сливают бюджет на нерелевантных ключах (пример: 30% запросов не соответствуют бизнесу).

Эти детали показывают не только ваш профессионализм, но и то, что вы вникли в бизнес клиента. Не бойтесь быть критичным, но делайте это конструктивно и с уважением.

Выбор инструментов продвижения: прозрачность и аргументация

Предложите ровно то, что решает задачу заказчика – не надо «продавать всё сразу». Если бизнесу сужденно расти через SMM-продвижение, не надо настойчиво пихать SEO-оптимизацию. Описывайте инструменты, объясняйте, почему они подходят. Пример фрагмента:

«Мы рекомендуем начать с настройки и оптимизации контекстной рекламы в поисковых системах – этот канал позволит быстро протестировать спрос и получить первые лиды, а SEO-продвижение развивать постепенно. SMM имеет смысл подключить для построения доверия и лояльности среди вашей целевой аудитории.»

Список возможных каналов для разных задач:

• SEO-продвижение – если задача повысить органический трафик и занять лидирующие позиции в поиске по тематическим запросам
• SMM (ведение соцсетей, таргетированная реклама) – для формирования узнаваемости и вовлечения
• Контекстная реклама (PPC) – когда нужна быстрая отдача и масштабирование лидогенерации
• Комплексный подход – для масштабных проектов и вывода нового продукта на рынок

Докажите свою компетентность не обещаниями «№1 по всем запросам», а грамотным объяснением, почему ваш план работает.

Оцифровать выгоды – значит показать реальную пользу

Общая проблема рынка: предложения, где всё выглядит туманно – нет конкретики, прогнозов, цифр. Как итог – клиент не понимает, в чём для него преимущество, что получит «на выходе».

Используйте простой, понятный язык и реальные показатели:

• Увеличение лидов в 2 раза за полгода по данным предыдущих кейсов
• Снижение стоимости заявки с 1200 до 600 за 3 месяца работы по PPC-кампаниям
• Рост органического поиска с 500 до 1100 визитов через квартал

Лучше честная, аргументированная цифра, чем пустое обещание «больше трафика». Пример: «Наша стратегия в среднем приводила к росту продаж на 23% у компаний из вашей ниши».

Стоимость и этапы работ: прозрачность важнее красивых формулировок

Цена – один из главных триггеров для клиента. Здесь важно сочетать прозрачность, гибкость и рациональное обоснование. Не ограничивайтесь формулой «от… до…». Опишите структуру стоимости, этапы и механизмы контроля результата.

Что важно раскрыть:

• Из чего складывается сумма (работы по SEO-оптимизации, стоимость контекстной рекламы, ведение соцсетей)
• Этапность: что входит в запуск, что – в сопровождение
• Какие точки контроля предусмотрены – отчёты, встречи, согласование ключевых решений

Пример краткой детализации:

• Первичный аудит и стратегия – 30 000
• SEO-оптимизация сайта – 40 000/мес
• Ведение рекламных кампаний PPC – 25 000/мес плюс бюджет по согласованию
• SMM (ведение, контент) – от 18 000/мес

И обязательно разъясните, что клиент платит не кота в мешке, а за конкретные KPI (рост трафика, количество заявок, увеличение вовлечённости и др.).

Уникальность команды: как показать преимущества без воды

Вместо общих слов о «многолетнем опыте» и «команде профессионалов» приведите один-два конкретных кейса – пусть говорят результаты.

Небольшой список работающих приёмов:

• Описание кратких историй успеха в смежной или аналогичной нише
• Упоминание сертификатов, значимых для отрасли (Google Ads, Яндекс Директ)
• Краткие отзывы довольных клиентов (1-2 предложения)
• Перечень используемых инструментов аналитики и оптимизации

Это создаёт доверие куда лучше длинных рассказов о вашем штате и «коллективе энтузиастов».

Пример коммерческого предложения для интернет-маркетинга

Ниже – примерная структура (без лишних шаблонов, живая и персонализированная):

Здравствуйте, [Имя клиента]!

Провели экспресс-оценку ваших digital-каналов – заметили, что социальные сети пока не приносят стабильный результат, а сайт теряет позиции по ключевым запросам. Вероятно, часть ваших клиентов уходит к конкурентам.

Наше предложение – комплексный подход:

• Оптимизируем сайт под поисковые системы и устраним технические недочёты (снизим сроки индексации, увеличим релевантность страниц)
• Перезапустим рекламные кампании в Google Ads: уберём «сливающие» ключи, перераспределим бюджет на горячие аудитории
• Разработаем стратегию присутствия в Instagram и Facebook – для роста вовлечённости и бренда

Результаты ожидаем:

• За 3 месяца – +40% к органическому трафику и +25% заявок из рекламы
• CPL снизится не менее чем на 30%
• Аккаунты в соцсетях обгонят основных конкурентов по вовлечённости

Стоимость:

• SEO – 38 000/мес
• PPC – 20 000/мес + рекламный бюджет от 40 000
• SMM – 22 000/мес

Контроль эффективности – ежемесячные отчёты, онлайн-встречи, доступ к аналитике.

Если готовы обсудить детали – напишите или свяжитесь по телефону.

Частые ошибки при оформлении коммерческого предложения

Чтобы ваше письмо запомнилось, избегайте типовых промахов:

• Одинаковые шаблоны без учёта специфики бизнеса собеседника
• Обещания «гарантируем ТОП», не подкреплённые реальным обоснованием
• Слабая детализация – отсутствие конкретных выгод и KPI
• Завышенные обещания без прозрачных расчётов рентабельности

Сделайте ваш текст живым, кратким, с понятным смыслом.

Финальные акценты

Коммерческое предложение для SEO, SMM, PPC-услуг – это не текст ради текста, а мост между вашим опытом и реальными задачами клиента. И чем честнее, конкретнее и человечнее он построен – тем выше шанс стать для клиента не просто очередным подрядчиком, а партнёром, которому доверяют. Сделайте вашу экспертизу понятной и применимой, опирайтесь на факты и цифры, и пусть каждое следующее письмо попадает не в корзину, а в папку «важное».